九游会官网登陆投资者关系简介2003摩根士丹利版权全豹.未经摩根士丹利流露制定,不得剽窃或剪辑本文原料.
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降低着名度和争取人心 酿成踊跃睹解 降低墟市拥有率,促进股 价,最主要的是加紧公司 财政浮现
有用的疏通能起到什么感化? – 讲述公司的投资故事 – 设立修设和积聚公司声誉 – 改革人们的睹解 – 使公司正在同行中脱颖而出 – 为公司股票杀青平正价格 实行方面的事项 实行方面的事项 方面的 – 投资者相闭是一项墟市推介劳动 -- 与品牌和公司声誉的设立修设亲密联系 – 不行委托他人去做 -- 高级照料层务必介入并掌管主要脚色 – 投资者相闭为一个双向进程--包含细听和接受以及传递消息 – 领会您的受众 – 确切定位 – 听命最佳做法 (Best Practice) – 诈欺媒体 – 协议相应的投资者相闭计谋和预备并落实实行
本文献所载消息和定睹不是旨正在供全数研讨,或供应财政或司法定睹用处,及 不应被依赖或用以代替任何相闭一面情景的一面提议. 如欲获取进一步原料,请干系: 北京 上海 香港 摩根士丹利首席代外赵竞小姐 摩根士丹利首席代外兼 中邦投资银行部联席主管竺稼先生 中邦投资银行部联席主管吴长根先生 中邦企业融资部主管杨志中先生 香港企业融资部主管刘哲宁先生 台北分公司投资银行部郭冠群先生 电线 电线 电线
– 不要小看基础面:行业领先身分,强劲的照料能力,真知灼睹 – 研商把董事长与公司的重点价格观干系起来 § 从内部受众入手(选用的价格观务必是实正在和源自内部) § 通过媒体设立修设一个董事长平台 可用战术本事 – 拣选媒体宣扬的机缘(包含与行业商务相闭的报刊) – 每季正在网站揭橥董事长的线; – 正在投资者和行业集会上演讲(有媒体出席) – 每年主办分离邀请传媒和认识师介入的宴会各一次
领会和领略您的受众 授与并适当差别地区 的文明分歧 学会 从外向内望 学会从外向内望 从外向内望 公司的首要外部受众 – 政府/囚系部分/现有股东/潜正在投资者/研讨认识师/供应商(包含银行及其他金 融机构) – 其他有影响力者 (包含媒体) 学会 从外向内望 学会从外向内望 从外向内望 – 受众怎样对付公司?他们的睹解是怎么酿成的? – 公司应怎样跟他们接触?怎么才华与他们疏通?怎么才华影响他们? 机构投资者 – 他们请求什么?(高质地的消息/实时的披露) – 他们所尊重的公司是什么?(有问必答/优良公司统辖/清楚类似的披露计谋/及 时澄清讹传或歪曲) – 什么让他们觉得感奋?(接连的持久收入/明晰的利润泉源/清楚的伸长战术) – 底线是什么? 公然/消息披露 信仰/忠实 持久持股(不管市况利害)à 公然 消息披露 à 剖析 à 信仰 忠实 à 持久持股(不管市况利害 à 安靖而 合理的 股票代价 合理的股票代价 合理的
公司指示人是全豹好处联系者闭切的中心 迩来一项观察标明:(1)公司总体声誉的设立修设有45%归功于CEO/董事长; 迩来一项观察标明: (2) 认识师的买入提议有 95%正在很大水准上 受到CEO/董事长的睹解所影响 该怎样利用?
筹办战术观察标明,公司声誉是珍奇的战术资 产 优良的声誉有助公司杀青和保留优秀的财政外 现并获取股东的持久助助 声誉管起因高层指示承当,而实行则是每一名 员工的义务
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确保惟有获授权职员 才华对外布告消息 保留优良记载 不管市况利害,保留 疏通渠道畅达 诈欺 无形 资产宣传 诈欺无形 无形资产宣传 公司的前景 清楚限度少数可对外宣布评论的职员名单,以: 清楚限度少数可对外宣布评论的职员名单, – 保障消息的精确性和类似性 – 保障同步布告消息 – 避免音尘外泄 设立修设投资者数据库 保存全豹投资者和认识师集会记载 尽或许扩张公司网站的影响力 通过常常和连贯的疏通从而设立修设相信 持久可接连收入是枢纽:计划公司的基础面情景,并同时通过 无形 资产(非 持久可接连收入是枢纽:计划公司的基础面情景,并同时通过无形 无形资产(非 财政消息)--照料层,远睹和战术等宣传公司的前景 财政消息) 照料层,远睹和战术等宣传公司的前景
本文献所载消息和定睹不是旨正在供全数研讨,或供应财政或司法定睹用处,及不应被依赖或用以代替任 何相闭一面情景的一面提议.
计划: 实行降低公司透后度, 增加领略和设立修设优良声 誉的疏通预备,以抵达 加紧投资者信仰的目标 投资者相闭为公司疏通 和墟市推介预备 预备的构成 和墟市推介预备的构成 个人
可能借机缘 可能借机缘: – 祛除歪曲,反驳谣言 – 阐明公司的投资战术 – 影响和改革投资者对 公司的睹解 改革见解:媒体并不是吓唬…而是机缘 研讨媒体的睹解 确认对公司真正主要的受众,并将其行动推介中心 与经由投资者相闭承当人确认的记者设立修设褂讪的双向相闭 正在每季度功绩布告后,攥紧当时受众极感意思的机遇 拟订一套应付或许险情的疏通圭臬(全豹公司都有其软弱的一壁)-- 假设应付 得宜,险情可转化为进一步降低公司的声誉 若干战术本事: – 回答全豹电话/询查 – 诈欺信息稿赶速澄清讹传,暴露的音尘或不实报道 – 每次布告功绩后,放置信息或媒体吹风会,由董事长及/或其他高层指示主理 – 正在非功绩布告岁月,放置一或两次独家董事长专访 – 投资者相闭承当人到访香港岁月与记者谋面/共进午餐 – 发送媒体联系质料:如年报,十大提问与解答等 阐述董事长的影响力
目前定位: – 人们凭借以下各项,酿成其目前对公司的睹解: § 有限的公司消息 § 目前的群众印象 -- 包含墟市推介质料,网站,公司咭片 § 公司无法负责但往往与公司无闭的成分(譬喻政事题目,中美相闭等) § 第三方定睹(譬喻媒体) – 任何新的消息都市对一切公司局面发作全部影响 时机: – 几个简易的疏通战术,原委用心谋划和实行,可杀青很不相同的成绩 – 公司通过确定和塑制具有以下特征的品牌局面,可望赶速设立修设明白的竞赛优 势: § 强有力 § 旗子昭着 § 具骨子意旨/适当的
人们能通过符号物和 皮相印象举行疏通 额外有用的疏通式样 -- 让受众本人作出结 论 您可 影响 他们的看 您可影响 影响他们的看 法 小事项也具有影响力: 公司咭片 公司的徽号 您的衣装和仪外 宽待员或秘书接听电话的立场 电线;时的乐曲 后勤任事与放置 改革人们的睹解并不难: 小型行为或不起眼的符号物都有或许对人们的睹解发作强大影响… …加倍是,还没酿成根深蒂固的印象 (分外对年青公司而言) 小的行为可发作壮大的成绩 找门径来指示受众改革见解
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营商境况充满史无前例 的挑拨 公司与投资者的相闭容 易受到不确 易受到不确定和不相信 成分影响 更厉苛的营业运作和财 务审查 争取人心的竞赛日益激 烈
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第三十条申请人遮掩相闭情景或者供应虚伪质料申请驾驶证的，
做好份内劳动,确保 公司功绩抵达目标 设立修设褂讪的双向相闭 细听 简易的战术本事,也 能收到奇效 研讨投资者的睹解 à 确认谁是现有持股人和有持股潜力的非持股人 à瞄准 认谁是现有持股人和有持股潜力的 非持股人 持股人和有持股潜力 非持股人 倾向投资者 独揽投资者的基础睹解 与全豹跟踪公司的认识师设立修设褂讪的双向相闭 若干战术本事: – 回答全豹电话/询查 – 实时澄清讹传,暴露的音尘和不实报道 – 诈欺年报和网站,确保其能全数起到宣扬公司投资故事和品牌的疏通感化 – 插足主要投资者集会 – 布告功绩后 –放置投资者和认识师接触董事长的机缘 – 布告功绩后 – 拟出人们最闭切的十大题目与谜底,通过干系受众的常用渠 道或其他渠道对外发放 – 放置年度实地考核(认识师及/或投资者) – 诈欺媒体 – 投资者阅读并受其影响的杂志或媒体如《华尔街日报》,《金融 时报》,《经济学人》,彭博资讯等
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题目: 人们以为您公司的声 誉怎样? 您期望它有怎么的声 誉? 公司与竞赛敌手有何 差别之处? 假设您本人都不甚了了 或确信,更况且外部的 受众呢?
