参展商的口碑也是做市场宣传的好通路，参展商愿意帮你宣传，那其面对的都是同行及渠道商，口碑自然是不用质疑。

　　对于展会的人流导向，很有讲究，去看过展会的都知道，一般一个门是只进不出，或者只出不进的，这就是最基础的人流导向。确保证每个门的展商看到的人流大抵都是一样◆◆。对于展商也比较公平。

　　大部分的行业都有专业的市场及集散地，可以寻找专业市场的市场管理部门合作推广，或者找当地的龙头企业做一个表率作用，进行组团参观参展的活动。拿出一个比较有吸引力的佣金点。或者一家一家人海战术的上门拜访进行推广，这种工作量比较大，但是是比较有效。其二是到同类型展览会上宣传推广，收集数据及发展公众号粉丝，这个就不赘述了。

　　一，效果好，展场则是人多拥挤的地方，注意控制好安全以及疏导人群。现场的踩踏，防盗，防火等意识需要加强。

　　1-1、B2B展的投入不等同于B2C展，大众媒体的投入有点浪费也显得不够专业化，（例如娱乐频道打出机械类展的广告）应该更精细化的投入专业媒体的硬广ag真人百家家乐平台下载，如财经频道等，机床模具等专业的媒体。在图文上针对行业的问题有一定的专业度。反之B2C的展会则需要通过大众媒体硬广投入，对于图文弄的有趣生动为佳。

　　3、竞争对手调查，竞争激烈，是否适合再立一个同质化的展览会？买家的同质化是否严重？

　　以会带展，目前传统展会受到互联网平台的冲击，很多信息对接已经转移到线下，线上的比价便捷及信息透明度已经较高，但是随着经济的发展，行业的问题越来越多，网上的信息流已经不能支撑的时候，渠道还是需要灌输一些新鲜的资讯和相互讨论的，这点在互联网上就比较弱化。所以，提出以会议带展会的趋势越发明显，那顾名思义，以会带展就是现场的渠道论坛、活动、互动话题、关于此类的策划，同样需要采集采供双方的想法和诉求，来组织这么一场活动。

　　公众号不但线上发展，积极发展粉丝，请专职人员写一些原创，亮点的文章。更要线下发展粉丝。

　　SEO的重要性，首先提高官网的文章保有量，不断的更新文章的内容，植入关键字，然后，需要分析官网的数据流量，目前的网站都有站长统计，需要专人不断检测数据的来源，关键字搜索，网站链接来源，访问页面的次数，区域等等，那一块比较弱，需要加强，可以依据数据的统计改之。

　　对于销售代表，会有一定的挫折感，这些挫折感大多数来自与没有深入下去的话题，打电话机械，拒绝率高。作为管理者，需要通过与其的沟通，列举客户的质疑问题，并进行一一的斟酌解答，作为日后的应答客户的问题。同时，也应该收集这类的问题，在展会的市场宣传及发展上进行方向的调整◆。如此这般，才能塑造出销售代理的信心和沟通的积极性。

　　10◆◆、行业淡旺季（时效性）例如挂历的时效性，活体宠物◆、礼品等等，都有非常强的时效性。

　　行业内商协会的关系聚拢，一般的协会会有一定的凝聚力，可以利用其凝聚力和号召力，帮忙宣传。

　　13◆◆、模拟营销调查ag真人百家家乐平台下载，此类调查最有实操性。对于卖家的拜访，以及周边，及更远的经济发达区域的电话拜访及走访，根据卖家的意愿，对展览所在地市场的一个印象的评估，就是展商调研。我们所做的调研，基本上是还没立项之前，假设立项，采集供应商对展览地的一个认可度的调查。

　　2，方案的可行性，新颖度，热度等等的考量过于自我◆。因此，需要通过前期的调研得到充分的认证，这就需要在日常的走访当中，把这些活动的内容推送出去，收集客户的意见进行分析。因为展会有着较长周期的筹划时间，当前的热点到了展会召开，并不是一个热点，会显得跟风和无新意。

　　9、展馆优势，调研展馆的内面是否多柱子，展馆方向感，指引、馆方的服务配套、水电气，下水等等。调研展馆周边的环境，社区、交通、泊车、卸货、撤展的便捷性等等

　　现在所有的销售都应基于市场的宣传铺面，当宣传出去以后，自然会有部分的意向客户主动找上门来。也可以聚拢更多的次意向客户默默的关注◆。如果销售团队不错，但是业绩仍然上不去，那就是市场跟进的问题。需要销售与市场很好的配合，反馈展商需求，跟进市场的脚步。

　　二则是，人气较少，这种现场将会比较麻烦，现场将会出现一定的问题，因为市场推广不力的问题，这个需要销售代表去安抚客户的情绪，积极的解决问题。

　　1-3、专业杂志纸媒已经被弱化，但是专业纸媒也发展线上，也可以交换合作及购买软文广告◆。

　　现场图片：专业的摄影团队，收集买卖方沟通的图像，展馆大体的人流量，预登记台，现场注册咨询台、活动现场的热烈氛围，买家互动的场面，都是较好的素材。

　　遇到的问题：最微信自媒体的最纠结的是粉丝不愿意看你的文章，分析下来，主要是文章标题不够简洁。文章内容触碰不到行业的痛点，这要求首先需自我要下沉到行业里，对行业有一个很好的理解和参透，所以说做某个行业展，必须要是这个行业的咨询师，懂得行业知识◆。可以弄成标题党，是注意尺寸，但内容需要自圆其说，否则会造成反感，反而掉粉◆◆。

　　再则，主办方会设置功能区，论坛区，礼品兑换区等，分别设置在几个角落里面，可以带动人气聚合到角落◆◆。

　　展览会的筹划首先是要立项，针对与B2B展会立项之时，首要考虑市场环境，地区经济，集群优势。以及较有实力的合作单位。所以，立项需要市场调研。而调研主要为下面几个方面：

　　所谓，兵马未动，粮草先行，展览会的最后成功一定是市场宣传的成功。就算招展成功，市场不成功，也会导致现场展商不满意，甚至闹事，尤其是没有可持续发展的空间。第一届展会如果效果不好，第二届将更加难于招展，将会造成好事不出门，坏事传千里的效果，所以，名声搞坏了，更为糟糕。因此，成功的展览会对市场的投入是比较大的。

　　对于媒体海量的报道，内容放在媒体的门户网之上，不但能提高受众的范围，而且由于媒体的门户网SEO的功能非常强大，排名非常靠前，因此他们的信息发布能带动我们的官网浏览量，因此会有一定的帮助。

　　其次便是销售了，对于销售业绩，自然是展览会成功的基石之一，前期销售跟不上，那展览整个框架就架设不起来。中期跟不上，那展览会的体量上不去◆◆。后期如跟不上，那就造成展场中央很多滥竽充数的展品，填补空缺的角色◆。导致展览没有含金量，徒有其表了。然则，这类问题是综合全盘的问题，但突出的，还是团队打造及管理的问题。主要表现在以下几个方面◆。

　　1-1，对于销售的培训：很多企业过分强调电话量，其实培训也是基于市场宣传的培训，海量的电话销售效果对于知名展会是比较凑效，但是对于知名度不高的展览会，将非常的弱化，因此，在市场铺开良好的前提下，对销售的培训或者自身作为一名销售代表，首先要了解行业，懂的行业的特性，行业术语，并针对客户要着重介绍我们的市场宣传的方向和列举我们的媒体、活动、展会亮点、与竞争展的差异化。而不是一位的强调电话量和机械的传达展会信息，或者苍白的话术诉说着展会规模多么大等等。

　　门禁系统能计算买家数量◆、并分析出买家的进出频次◆◆、预登记买家的到场比例、现场注册买家信息收集◆、买家对产品的热度分析等。通过这些数据，对未来的招商，招展都有极其大的帮助，知道哪些产品是买家的诉求点ag真人百家家乐平台下载，哪些产品是热点等等信息，也可以把这些数据整理成文告知你未来要招募的展商，打动他们来参展。

　　展位安排是一件非常有学问的课程，各个行业各个地区的展商的展位安排要求都不尽然相同，有些行业喜欢组团扎堆，有的喜欢单枪匹马，喜欢组团扎堆的应该没有什么新产品及创新的优势，基本是相互抄袭微调，或者是相互配套的企业◆◆。反之，单枪匹马的更有知识产权，也有强大的营销团队做支撑。但是行业特性决定着有更为侧重的分区◆◆。

　　展览会的买家数据是公司的命脉，把握了买家就是把握了参展企业，因此，对于数据的积累，应该持续进行挖掘，可以设置呼叫中心进行数据搜索，二来可以用专人通过线下展览会收集，专业市场收集，然后交于callcenter电话清洗。官网的预登记系统是对数据的被动收集，但需要在一个月以内，对数据进行清洗和黏合，让客户记住展览会的信息。

　　简明扼要的感谢参展商和买家，是一种营销手段，也体现一种大气谦和，二来注明来年展后的信息，为后一届展后做宣传。

　　一般靠近进门出门的展位都是特装展位，这因为主办方的要求，以达到展会的美观度，一般是4-8个展位，36-54-72平米不等的光地起售。因为，有实力的企业会舍为好的展位买单◆◆。不但促进了销售也美观了展场。

　　12、差异化市调，具有不同的优势，例如渠道下沉。是否能更侧重邀约哪些不常出现在展览会的买家？

　　陈述展会现场的人流量量，买家来源区域，买家对产品需求侧重点，根据门禁信息归纳。总结出来年的一个产品趋势走向，一个好的展览会，必须要具有流行趋势风向标的作用。

　　3，参与人群的数量的考虑：如果观众不卖帐？活动本身就肯定是很难看，尤其是没有观众，台上的演员也很难表演。因此，在活动本身热度不高的情况下，需要准备多一些的应急方案，确保活动的互动性，参与性。以及人流聚合的方案等。

　　更有些展会会在展场的几个点设置二维码，让观众扫码寻宝，集合了一定数量的二维码能换取礼品的活动，这些都是有效吸引人气的办法◆。